人际网络，人际网络营销能做吗

大家好，今天给各位分享人际网络的一些知识，其中也会对人际网络营销能做吗进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

信息使网络获益的本质就是使网络中的人知道谁知道这些机会，以及谁将加入他们。玩家若拥有一个为获取利益而积极建构起来的网络，便能享受更高的投资回报率。因为这些玩家知道并掌握着更多的回报机会。

信息利益（informationbenefits）以三种形式存在：通路（access）、先机（timing）和举荐（referrals）。通路是指获得一条有价值的信息，并且知道谁能够利用它。先机是网络信息传递的一个重要特点。在确信你被知会了某个信息的基础上，个人接触能使你成为很早就被知会的人之一。私人接触使你比一般人更早一步获得重要信息。预兆就是你自己利用信息的机会，或者你可作为投资，传递给网络中其他那些你预期将回报你的朋友。

一个人在有限的时间内只能出现在有限的地方。私人关系在合适的时间、合适的地点提及你的名字，由此将机会展现在你的面前。他们是发动机，扩展了你所在网络中的第三类人，即你并不知道的意识到你存在的玩家们。想想我们经常在招聘中听到的那些话：“我不认识她本人，但是有几个我相信的人都说她不错。”

多样化的网络相比同质性的网络能够带来更大的利益。规模是一个福祸相倚的变量。更多的关系人意味着你能够获得更多信息，也能够更早地获得信息，并且会获得更多的举荐机会。但是如果只是增加网络规模而没考虑道增加网络的多样性，网络就会在几个重要方面被弱化。增加网络规模，关键是要增加非重复性关系人的数量。当若干关系人都介绍给你同样的人，提供给你同样的信息，他们就成为重复的关系人。

让我们设想两个网络，一个网络分散，一个网络密集，但都包含4个关系人。所谓分散的网络，就是网络中的关系人彼此之间没有联系。所谓密集的网络，即其中所有关系人之间都是强关系。这两个网络中的4个关系人都需要你花费成本去维持。分散的网络提供了4个非重复性的关系人，每1线关系中提供1个。每个关系人向作为网络中心的玩家引荐的人都不同。在密集的网络中，玩家经由4线关系中的4个关系人只会认识同一群人。在密集网络中，只有1个人非重复关系人，另外三个都是这个关系人的重复。

分散的网络带来信息利益。它导向社会活动中4个不同的领域，获取不同领域里的信息。密集的网络则看起来像是无用的监测器，因为这类网络中的关系都是强关系，每个人所知道的，别人也都知道，结果导致大家在同一时间发现同一个机会。密集网络与分散网络相比是没有效率的。解决的办法是投入更多的时间和精力向密集网络中增加非重复性关系人。

以上内容节选自《结构洞——竞争的社会结构》，[美]罗纳德?S?伯特著，任敏、李璐、林虹译。

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