凡勃伦效应，凡勃伦效应是什么意思

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凡勃伦效应：不买最好，只买最贵

凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

一家位于美国加利福尼亚州的珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。该商店最近新上架一批由珍珠质宝石和白银制成的珠宝，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对很多消费者来说，珍珠宝石是一种新的品种。店家认为这些造型独特、款式新颖的珠宝，一定会令顾客感兴趣，形成购买热潮。但一个月过去了，商品的销售情况令人失望，店家尝试许多种营销策略，都没有办法提高销量。假如你是店主，你有两个选择：1）全线降价，把定位拉低一点，希望通过调整“价量之秤”的天平，用低价格，带动高销量；2）逆向涨价。反正卖得不多，不如多赚一点是一点。

你，会怎么选呢？

也许你会说，这个价格都卖不好，再涨价，那不是更卖不出去吗？当然是降价了！真的就不能涨价吗？有没有一种可能性，涨价，反而会卖得更好呢？

现实的情况是，店主将宝石价格在原价基础上提高两倍再进行销售，销量反而大增，很快就销售一空。

为什么会这样呢？

一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。

商业上如何运用凡勃伦效应，有效提高市场份额？

第一，贵不是目的，能炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须能做到让外人一看，就知道这东西贵。比如、LV的包，Burberry的围巾，有了这些经典的标志，别人才知道我买了大牌。

第二，穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另外一个名字，叫作：装。装，是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。比如，年底朋友圈很多人晒书单，但是，大部分人一年其实都看不完一本书。你要怎么办？千万记住：帮助他装，不要揭穿。

第三，如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”的“凡勃伦效应”治病。曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验，一针1500美元的“贵药”，比一针100美元的“便宜药”，改善情况要高9%-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。人们喜欢“贵”的心理，居然能帮助治病。

凡勃伦效应的本质是一种因为“炫耀性消费”心理导致的，东西越贵，越好卖的现象。贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心。做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。

关于凡勃伦效应的内容到此结束，希望对大家有所帮助。