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都说光头章总长得像王宝强,乍一听,你还以为他是有模有样的明星范,其实不然,是说他像王宝强演的那个傻根,甚至比傻根还傻。
初认识光头章总,那时人家还不是章总,头也还没光。记得那天,负责管广告创经营工作的徐总说,等会儿娱乐频道的小章要拉广告过来,你接洽吧,广告业务额签你名下。
都知道娱乐频道俊男美女小鲜肉多,正想着这小章可以养养眼呢。可推门进来的是个二楞子,一进门就点头哈腰,逢人都喊老总,万总、谢总、俞总……就这么一直喊着进来,把办公室里每个人都喊了一遍老总。那过于谦卑的样子,让人不是很待见他!
都喊了一遍,没有遗漏了,才终于站在我跟前。我不紧不慢抬起头来,中等的个头,一张有肉的方脸,脸色微黄,田螺鼻子上方是一双王宝强式的小眼,咧着傻根式的一脸憨笑。因为拉广告而劳碌的脸上,一脸疲倦与灰尘。最要命的是他的头,稀稀拉拉地种着几根草,拚命留长、刻意不修剪的头发,拚命地要遮住根本盖不住的头皮,稀疏的毛发像营养不良的三毛,裸露的头肉像荒芜已久的荒地,敷衍着种上几棵草。
我虽不是外貌协会的,但对于这种脸带菜色,刚刚出道的广告业务员,我还是不太瞧得上,心下嘀咕,徐总一向就很外貌协会的呀,怎么会跟这种吃花子似的人打上交道?
我说,我们频道的广告时间很火,老军医的都在排队呢!我是有点摆款了,言外之意大概是如果你拉医疗广告过来,不但没有折扣优惠,还要竞投,价高者得。因为凭我判断,他顶多也是拉个医疗广告过来低层次的业务员而已,看徐总好说话,都来找他讨个业务稿酬混口饭吃。
我冷眼看着光头章,等他的反应。大多这种情况,那些业务员都会求我说什么,姐呀,你行行好心吧,就给我一个广告时间吧,我已经几个月没有拿奖金了,你就高抬中贵手,行行好吧……
谁知道这光头章没求我,而是一撇头说,咦,姐,我是要特约你们的正点报时,另外要你们白天半个小时的专题时间,讲健康知识。黄绿医疗咱不做!
哦哟,口气挺大的嘛,像是个有本事的业务员,给我们拉有质量的广告来了,我当然高兴,忙问:你的是什么产品?
他说,增高鞋。
我和颜悦色叫他坐下,给他倒了杯水。
我们频道叫健康之声,顾名思义,我们吸引的是哪一类人群(听众),自然进场的就是对应这个受众群体的广告。我们的广告百分之八十是老军医的医疗广告,只有百分之二十是保健产品广告,特约正半点报时,长度三十秒或一分钟的广告杂志几乎没有,我们是靠黄绿医疗节目起家的,有名的黄绿台。有一年,电视台工会开运动会,我们频道统一穿一套嫩草绿的运动服,老总说,绿色嘛,代表着健康!我们是健康之声!当我们意气风发,斗志昂扬,唱着进行曲,迈着大步进场时,全场场四周踊动欢呼起来,兄弟频道都在高喊:黄绿台!黄绿!黄绿!……我们傻眼了,正想反击,可低头互看一眼,哎哟!嫩绿色,不就是黄绿色嘛!领队的总监脸也黄了,绿了。
台长在总监一层的会议上,多次强调要我们频道要改善广告结构,多引进优质客户。现在听光头章说拉一个增高产品进来,而且特约我们的正点报时,填补我们在特约报时方面的空白,我马上不敢低看他了,他那种着几根草的头,帅起来了。
我说,增高产品定位应该是年轻人呀,在你们娱乐频道下广告才对呀,跑我们这边下?定位中老年人,中年人还有可能长高?还有长高的需求吗?
我一向认为平台与客户是共同成长,相互扶持的。客户投放广告投对了,有效果了,才会回头,我们才会长做长有。我诚恳地跟他探讨,因为我们的目的不是赚人一次钱,我是要帮他替客户想,我们要良性循环,互惠互利,我们要回头客。
光头章说,我这个产品不光速销卖货,还要打品牌,树形象。在娱乐频道打广告是针对年轻能长高想长高的人群,在你们频道打广告是想建立专业(医药专业)的形象,中年人听了,可以回去叫儿子、女儿买我们的产品嘛。
哎哟,太对了!原来他是做了研究,已有一套专业的广告投播方案,我赶紧给了他最好的时段,最优惠的价格。
打这以后,跟光头章开始了友好的合作,他今天给我们拉个增高产品,明天又投放个什么健康醋的。年底算下来,一年下来给我们频道拉了一百多万元的广告创收额。徐总频频点头称赞。
广告业务做得顺手了,光头章那满是菜色的脸开始红润起来了,但他头顶那片荒地始终顺眼不起来。每次见他,我总少不了说上几句,人家的头要光就光一片,没见过像你这样,稀稀疏疏,像东栽一根?,西插一条毛的,难看!
他说,姐,你不知道,我们是乡下的孩子,小时候穷,不够营养。
我把广告提成交给他,顺口推荐,晓曼有个广告客户是做植发的,你拿这钱上他那儿给你的头添几根草,叫他优惠你。
他一把抓着钱说,姐!我的钱要养家糊口的。
光头章的头没有如我所愿茂密起来,但有一天却让我刮目相看了。
这天,他照例进来,有礼貌地把我们每个人都喊了一遍“老总”。办公室里的每个人照例抬起不太待见他的头。但今天大家却不约而同地惊讶起来,咦?你怎么突然帅起来了?靓仔了?!
稀稀拉拉的荒地,剃成一个光滑的大光头,头上没了那堆荒草,干净了,精神了,红润有肉的方脸完全被突出来了。徐总不住地夸赞说,看看,那坠满肉的鼻头,兜兜有肉的下巴,福相啊!
晓曼捂着嘴说,但他那傻根式的憨笑比以前更憨了。
徐总说,你又有所不懂了,那是傻人有傻福的福相。
我笑着问光头章,我建议你种草,你倒好,干脆拔光了,但拔了也挺好,反倒帅了。
光头章说,本来嘛,也想听你的建议,花点钱植发。但我们娱乐频道那边的覃总见我就骂,说我是贼头,说我这副样子怎样去拉业务。
我捂着嘴笑,我想起了娱乐台覃总的“红粉兵团”,四处出击,捷报频传。再看看光头章的这个傻样,我更加咯咯地笑起来,该你被老板骂的。
光头章继续说,覃总有几次过来用手刮我的头,骂我是贼头,怎么不把这头剃光呢!骂得我自尊全无,骂多了,就剃了。
自从把头全剃光后,光头章的广告业务越发顺起来了,居然把电视台的一个频道的广告包了。以后,不待见他的人都变了态度,每当他进来把我们这个总那个总的叫一遍后,我们都俏皮地回他一句:章总。
慢慢地光头章买房子了,他告诉我在天河北买了七十平方两室一厅的房改房。
我教训他说,买这么小?只够你一家仨口住。你这钱在郊外可以买100多平方的三室两厅了,平时一家仨口住得宽敞一点,然后家乡的父母亲来了,也可以有个房间给他们住嘛。
他说,天河上班方便,同时我也是故意买这么小的。你不知道,春节时我父母从河北老家过来了,同时我岳父岳母从广西也来了,我让他们四个老人全部都睡厅。
七十多平方住七个人,那种挤逼,我替他难过。我说,很难为老人家,也难为你们了,但何必如此?
他说,让他们住得不舒服,他们就会知趣地离开了。
吓?你也太不孝了吧!你真是衰仔!我笑着也愤怒着。
姐,你是本地人,你幸福惯了,你不了解我们在外地来打拚的人。光头章叹口气,向我解释。混得不好,回家乡没脸面,混得好,一条村子的人都来投靠你,顾上不啊!
我哈哈笑着,一半理解,但不孝敬父母决不认同。
以后,每次光头章来领广告提成,我赞扬他继续努力的同时,不忘给他一个白眼,我认定他不孝敬父母,没良心,可恨!
某一天黄昏下班时间,在电视台后门的公交车站遇到了光头章,领着他上幼儿园的儿子,旁边站着一个刚上初一的初中生。我打趣说,你娃娃亲时生的儿子吧?这么大了?
光头章说,不是,娃娃时还没发育,哪能来个儿子,这是我姐姐的儿子。
哦,你姐姐也在边打拚。我想着他的父母总算有落脚之地了,你不容父母一起住,你姐姐可收留父母啊。
光头章说,不是,我姐姐姐夫都在家乡,这孩子自读小学就跟着我,我养他,我供他读书。
不是吧?你是在说别人的故事吧?我心想,一个连父母都不收留的人,怎么会养姐姐的孩子呢?我扭头问那初中生,是真的吗?真是你舅舅养你?
那初中生,腼腆地用力地点点头。
我问,舅舅有没虐待你?逼你做童工?
初中生咧嘴笑了,觉得我是天方夜谈
光头章说,姐,你不知道,我一出生就没了妈,是姐姐抱着我挨家挨户求人家’给我弟弟吃一口奶吧’这样长大的,我姐姐像我妈。我现在混好了,我肯定要记住姐姐的恩情。
哦,原来这光头章有这么一段故事,他蛮有良心,蛮懂感恩的嘛。我对他有所改观。
姐,至于你说我父母还是岳父母,等我再努力,等我在郊外买到一座别墅再接他们来,养老送终。
他的话我相信的,他不会信口?黄。
若干年后,我退休了,在路上碰到光头章,这时的他已经是广告公司的老板了。他拉住我说,姐,我请你吃饭,我总记得我刚出道时你对我的关照。
我说,哪有?是你拉广告给我们频道,你关照我呀。
他说,不是的,是你总留给我好的广告时段,你从来都不中间克扣我广告提成。
他一定要我上他们公司坐坐。他在大厦楼顶租了一百多约二百平方的写字楼,雇了十多个员工,规模不算大,但也算很有成就了,我真替他高兴。
公司设有业务拓展部、策划部、财务部……我夸他,很五脏俱全的嘛。
公司展示墙展示着本月之星、优秀员工、员工形象包装……等软性管理的东西。我说,有模有样的,你从哪学来的?
光头章说,以前台里不是有企业管理研究生班吗?我从哪儿学回来的。
我说,咦,我也参加啦,我怎么好象没入过脑门。
光头章说,姐,你一直都养尊处优,你不用花这些脑筋嘛。
我哈哈的笑起来了,随他的指引,走过员工区,进入他的办公室。员工们很有礼貌,很友好,用信服的目光追寻着他。我心想,这小子有出息了。因为我知道他的公司如今代理了电视台一半以上的广告时段。
我问他,把公司管理得这么好,凭什么?
他说,以道治国,以心治人。
吓?境界很高啊?!这话既深似浅,似曾相识,似是王阳明的语录,又好像不是,我明白这是光头章成长的心得。
想想当初那个傻根似的他,再看如今的头头是道,他刮头我刮目,真是刮目相看!
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