肥皂水，肥皂水怎么做？

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约翰·卡尔文·柯立芝（1923-1929年任美国总统），发现他的女秘书长得非常漂亮，但工作经常出现差错。一天早晨，柯立芝看见女秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”女秘书受宠若惊，柯立芝接着说：“但你不要骄傲，我相信你处理的公文也能和你一样漂亮。”

果然从那天起，女秘书处理公文时很少出错。一位朋友知道了这件事，好奇地问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎样想出来的？”柯立芝说：“这很简单，你看见理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水。这是为什么呀？就是为了刮起来使人不疼。”

戴尔·卡耐基也懂得用涂“肥皂水”的方法达到自己的目的。有一次，卡耐基在纽约租下一家饭店的大厅，准备在那里搞一次为期一个月的短期培训。但是饭店提出必须付出比平常多3倍的价钱。卡耐基自然不愿增加费用，两天后，他直接去见饭店经理。

“接到你的来信，我感到十分震惊，”他说道，“但我不责怪你们，换了我，或许也会这样做。你是经理，当然要为饭店着想。现在让我们写下这件事对你们的利与弊。”

卡耐基在“利”的下面这样写：

1、大厅可以空下来或做他用；2、可租给人跳舞或开会，收入会比租给我作培训用的收入高；3、我占用一个月，你们可能会失去更大的生意。在“弊”的下面卡耐基写道：1、我付不起你们的费用，会另选地址，你们将会失掉这份收入；2、我的培训会吸引很多受过教育的文化人，你们将会失去替自己做广告的极好机会；3、你们每次花1万美元在报纸上做广告，也不一定会有这么多人来参观。这对于你们来说不是很值得吗？

“请你们仔细考虑一下，尽快通知我。”说完，卡耐基把纸条留给经理就走了。第二天，卡耐基便收到回信，租金只涨百分之五十，而不是原来的3倍。

（董欣/文）

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