脑白金成分(脑白金成分及作用)

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于脑白金成分，脑白金成分及作用这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

保健品作为调节人体机能，补充身体营养的一种商品，早已成为人体细胞中不可缺失的一部分。而脑白金作为最成功的一批保健品，自然也有它的危机存在。

（一）脑白金的发展现状分析

脑白金是无锡健特药业有限公司所创立的，22年来早已成为保健行业的佼佼者，从脍炙人口的广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。早已在人们的记忆深处形成烙印，从史玉柱创立脑白金开始，反复进行广告语定位和代言人的确定，最后确定一句病句和两个卡通人物进行电视广告宣传，一经开始，产品销量出现爆炸性增长，连续22年位居全国保健品单品销量第一，正是这样成功的商品危机也一样存在。借此机会，结合脑白金成长分析，对脑白金中存在的危机和对策提出自己的看法。

（二）脑白金中存在的危机

1.产品危机

脑白金的主要成分是一种在人体大脑松果体分泌的褪黑素，据研究发现，人在25岁时身体中的褪黑素水平白天和黑夜有着明显的不同，随着年龄的增长，到65岁以上褪黑素分泌明显下降，这或许也是老年人睡眠质量下降的原因，而且脑白金的主要消费者是老年人。

但在美国，日本等地区是禁止使用褪黑素的，因为至今都没有一项证明褪黑素对人体是无害的，脑白金是否有神奇的功效，是否如使过的人说的那样能改变睡眠质量，到现在都没有正式的论文发表过，北京协和医院神经科李舜伟教授也说过，他不会对患者推荐脑白金，因为安全性，有效性都没有经过科学的认证。

2.广告危机

脑白金过多的提到“收礼”两字，使人一想到“礼品”，就会想到脑白金，而没有提到产品的功效，也没有定位消费人群，在产品起初时，更多人认为脑白金是适合各类人群，最后人们才发现它只适合老年人，而且广告宣传方式低级，采用卡通人物，也被评选为经10年最差的广告，而且过分的侧重于广告宣传，只是用大量的广告维持销量，投入广告就需要大量的资金，没有形成产品的特色，一旦有竞争者可能人们就会慢慢淡忘脑白金的存在，史玉柱也曾说过“一切营销的起点就是创造出真正好的产品”。还有就是广告的内容很低级，一位老奶奶和老爷爷一出来就跳着迈克杰克逊的舞蹈，舞蹈中还夹杂了一些难以入目的动作，这与中国几千年传承的礼仪文化背道而驰，而且迈克杰克逊是个已故的人，中国人在过年时图个吉利，用已故的人作为宣传方式，不符合中国人的文化，使一些有素养的人看见了就反感，在电视上播放次数过多，因为没有人喜欢看广告，人们从厌恶这个广告就会反映到产品本身。这些危机对于一个企业长期稳定的发展是十分不利的。

3.价格危机

中国还是处于贫富差距很大的国家，脑白金定价方面略高，对于一些收入微薄的人来说，根本使用不起，产品在宣传是也没有提供价格参考，我们现在经常看到的一些电视促销活动，首先要提出价格，这个价格要在消费者承受范围之内，所有的介绍要围绕价格展开，消费者肯定是想要物美价廉的商品，用最小的支出，得到最好的商品，而脑白金只是提收礼两字，对价格只字未提，这就使得消费者产生错觉，认为脑白金很贵负担不起，也不会购买脑白金。

（三）脑白金中危机的对策

1.企业应该对于产品中的褪黑素加以一定的介绍，提供出比较客观的论证来说明褪黑素对于人体是没有害处的，或者提供出国家药品安全局对于脑白金功效的一定证明，让消费者放心的购买，免除消费者心里的担忧。注重消费者的购后行为，当消费者使用脑白金感到满意时，必然会强化他的产品信念，刺激他下次购买，制定公司的滚动计划法，使企业能够随时应对突发情况。

2.制定差异化战略，减少广告的投入，实现产品本身的特色，加大消费者对产品的认知，满足消费者个性化的需求，广告宣传方式应该进行创新变革，去除一些低级动作，采用比较符合过年气氛的动作，譬如加一些拜年的手势，符合中国传统文化的广告内容，而且也可以适当在广告宣传上加一点红色，增加过年喜庆的特点，制定战略计划，多元化战略来提高销量。

3.产品价格可以适当的降低，满足大众的消费水平逐步形成企业的价格优势，在广告进行宣传时加一些价格信息，让消费者第一时间可以了解到产品的价格，才能确定消费者的购买决策，秉承诚实守信，客户至上，薄利多销的原则。广告中适当减少“收礼”两字的重复率，提高产品的质量价格，降低成本，实现成本和价格领先战略。

（四）总结

科学技术越来越发达，社会越来越进步，人们的消费观念越来越提高，信息传达的速度越来越快，这就需要企业具有及时的应变能力，任何一点风吹草动都有可能使企业陷入危机，如何成功地处理危机是每个企业不能回避的问题，也是每个企业必须正视的挑战，所以如何加强企业的危机管理，这就需要企业根据自身企业的不足来及时预防，脑白金的成功的同时也同样伴随着危机的产生，如果脑白金能化解这些危机，那必然是保健行业一把出窍的利剑，所向无敌。

文章到此结束，如果本次分享的脑白金成分和脑白金成分及作用的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！