工邦邦

传统行业中，MRO作为万亿级市场，近年来越来越受到政府、资本、互联网公司的重视，围绕全产业链各个环节进行重组升级。

在小B经销商被预言退出历史舞台的压力下，工业国家诞生了。工业邦的宗旨是专心服务工业用品经销商，为小B经销商带来了一条创新之路，帮助经销商买的更经济，卖的更多！

传统MRO工业品采购的痛点体现在SKU多、中间环节多、商品质量参差不齐，导致整个行业供应链效率低、管理难度大。

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在这一波工业互联网升级的浪潮中，传统链条中工业品经销商的配送环节自然成为了重要的突破口。去除中间环节，降低行业成本，提高效率，让这些小B经销商瞬间“众矢之的”。以前工业品商的安逸是在“割据”的形势下被打破的！

面对危机:工业品经销商会消亡吗？

长期以来，上游品牌厂商的渠道分销模式极其完善。在众多上游品牌抢占市场的过程中，演变出了大量的经销商群体。目前，大部分品牌仍然维持着企业长期积累后形成的经销商阵营，其存在延续着品牌商的“生命传承”。

在MRO行业，随着上游供应商做KA直销，很多客户开始集体采购，互联网带来的价格透明，供应链服务能力的提升，SaaS软件的引入，专业服务商(振坤行等行业超市)的兴起，行业经销商在采购链中的重要地位被重置！

恐惧总是来源于“恐慌”，产业分销商的作用不断被唱衰，甚至很多人开始预测产业分销商未来将会消亡。

小B贩子真的没机会了吗？应该如何提升服务，加强核心竞争力？

作为工业品经销商，我们并不自满，沉浸在过去的旧梦中，无法面对新时代下的新格局和新机遇。

“转变思维，提高核心竞争力”成为工业用品经销商最迫切需要思考的事情。

小B的困境:产品、资金、技术

恰逢工业互联网发展，中国2025智能制造推动制造业数字化转型，企业降低成本、提升供应链效率是重要发展趋势。客户对工业品采购服务的要求不断提高，产品价格、售后服务体系技术、业务规模等方面都会有硬性的合作条件。

而小B经销商本身对于产品价格的控制程度很大程度上取决于渠道成本，以及店面租金(仓库租金)、库存成本、人员管理成本。这就导致了如果没有足够的利润空间，就很难持续经营。

如何买到价格更低的MRO产品，如何管理大量的MRO行业SKU，是经销商最头疼的问题！

另一方面，由于长期没有优势，客户可能会选择与更有实力的企业合作，或者在博弈的账期内以其作为筹码。此时经销商的处境无疑是极为不利的。如果我们合作，订单产生的交易金额和利润无法满足正常的运营费用或者很大的现金流压力。如果没有合作，没有订单，同样的结果无法避免。

当然，有些工业品经销商在营销环节有核心竞争力，问题不会在这个环节暴露出来。但随着业务量的增长，经销商的库存成本和仓储成本会大大减少经销商可用的资金量。同时，由于缺乏资金，扩大经营规模相对困难。

同时，大部分经销商还缺乏稳定、优质的客流。随着中国经济进入新常态，消费者不仅购物渠道多样化，对个性化、多样化的产品也有了更高的期待。跨时空的竞争已经让实体商业不堪重负，实体行业也必须尽快利用技术手段，实现线上化、数字化交易。

“近年来，客户的要求提高了很多。很多常年合作的本地客户直接要求系统对接，但这些方面一直是我们的薄弱环节。”一位经销商这样说。“据了解，很多地区的工业品经销商还处于最原始的状态，网上购买率相当低。

总体来看，小B经销商的升级任重道远。

如何升级:工棒棒专注服务工业用品经销商。

工帮帮是一个专注于服务工业用品经销商的电商平台。目前；与5000多家品牌供应商建立了深度合作；为超过100万种工业配件和消耗品(MRO)提供26个商品系列的在线交易。“低价”和“现货”是工业国家的第一坚持。

针对工业用品经销商的资金、技术、产品困境，工帮帮致力于通过商品赋能、电商赋能、供应链赋能来服务工业用品经销商！从“低价”和“现货”作为突破口，工棒棒已经能够为众多经销商提供专属的竞争价格，并将为众多会员提供一键网店、商品线开通、数字化管理等功能。同步，会员店库存共享、供应链金融、代理运营等服务也将逐步推出。